マイホームなどの不動産を売却する際は、なるべく短期間で売却を成功させたいものです。
特に住み替えでもうすでに新居を購入しダブルローンになっている場合は、売却活動が長引くと焦ってしまいますね。
今回は不動産売却をご検討中の方に向けて、不動産売却が長引く原因と効果的な対処法についてご紹介します。
なにが原因？不動産の売却活動が長引くケースとは？
まず売却活動の一般的な期間ですが、目安としては3ヶ月から半年と言われています。
しかしタイミングよく購入希望者が現れるとは限りませんので、場合によっては半年以上かかってしまうこともあります。
特に一戸建ての場合は間取りや土地の形状などにそれぞれ個性があり、購入希望者とニーズが合致する可能性が下がるので、時間がかかりやすい傾向にあります。
一方で大規模なマンションなどは、間取りも一般的で立地も良いことが多いので、3ヶ月以内に売却が完了するケースも少なくありません。
不動産売却が長引く原因としては、やはり売却価格が物件や市場価格とバランスがとれていないことが多いです。
また売却活動の時期もポイントとなります。
やはり進学や就職、人事異動などで人の移動が多い春や秋は購入を検討される方も増えますが、反対に夏や冬はオフシーズンなので売れにくくなります。
そのほか売却を依頼している不動産会社側に原因があることもあります。
売却活動の主導権を握る不動産会社が、物件のあるエリアに強くないなどの原因がると不動産売却が長引きやすいです。
不動産売却が長引くときの効果的な対処法とは？
不動産売却が長引くときの対処法としては、まずは売却価格を見直すことが重要です。
売却価格は不動産会社の査定を参考に決めることが多いですが、査定に基づいて決めた価格であっても必ずしも売れるわけではありません。
売却活動が長引くことで資産価値が下がることもあるので、思い切って値下げをするのも効果的です。
一方で何度も値下げをしていると、さらなる値下げはないかと期待されて成約につながらないこともあるので、やはり最初の売却価格をしっかり検討することが大切です。
また内覧の数を増やし、その内容の質を高めることも大切です。
内覧の際に印象をよくするために、掃除などを徹底的に行い購入希望者の質問にも答えられるようにしましょう。
